La mejor forma de aprender hacer negocios es practicar con alguien que hace buenos negocios, así que cada día salgo a ver cómo andan y que dicen los mejores vendedores en el mundo.
Las intenciones se miden con resultados, eso es básico.
Los clientes Internet aunque son personas, para lograr llegar a ellos recurrimos a su forma virtual, es decir tratamos de llegar a las solicitudes de información.
Así como numerosas personas reunidas es negocio (se les pude vender bebidas), numerosas consultas frecuentes también es negocio.
Las personas que entra a Internet encuentran información de diferentes formatos: juegos, imágenes, texto, videos, etc. Con cualquiera de estas formas de información podemos llegar a la mente de los clientes Internet.
Entonces el truco consiste en llegar a más personas con más y más variada información, para finalmente entablar comunicación con los interesados.
La tecnología nos proporciona herramientas, pero no nos puede proporcionar la calidez humana ni el contenido de nuestra comunicación.
La intención de vender por Internet se mide con tráfico y conversiones. ¿Están llegando a tu página Web? ¿De dónde llegan, quienes llegan, compran?. Para ello se sugieren seguir los siguientes pasos:
Paso 1: ¿Quiere vender? Permita que le compren, escuche a sus clientes Internet
Muchas personas conocen el concepto de escuchar y, sin embargo pocos son capaces de hacerlo bien (todos los días sigo practicando escuchar). Escuchar es una forma de reunir información valiosa de lo que esta sucediendo afuera con el comportamiento consumidor.
La mayoría de personas cuando intervenimos en una conversación nos dedicamos a esperar nuestro turno para hablar en vez de dedicarnos a escuchar con atención.
Es imprescindible tomar notas metales sin interrumpir. Recuerde que a la gente no le importa lo que usted tiene que decir a menos de que tenga la seguridad de ser escuchado. Luego de escuchar haga preguntas y siga escuchando.
Paso 2: Identifique señales que pueden significar necesidades
Lo principal para un negocio es ver la demanda ¿Qué es lo que la gente esta pidiendo consumir?, y para saberlo nada mejor que la misma gente nos lo diga.
La mejor actitud para lograr una conexión con nuestra audiencia es entender que la gente simplemente quieren ser escuchada y comprendida.
Paso 3: Hacer conexiones destinadas a crean redes
Cuando podemos entender los problemas que nuestra audiencia quiere resolver, entonces necesitamos aprender a entrar en sus mentes para ver las perspectivas de lo que podemos ofrecer y convertirlos en clientes.
Recomendamos un producto nuevo solo cuando estamos convencidos de su calidad y beneficios. Esto puede lograr hacer una cadena de recomendaciones muy rentable, ya que la publicidad boca-a-boca es testimonio con respaldo muy poderoso.
Paso 4: Convertir clientes con una comunicación significativa
La mayoría de negocios modernos tratan de asegurar una clientela buscando una conexión emocional, donde la actitud principal no es vender sino educar con entretenimiento.
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